Der Verkauf der eigenen Immobilie muss strategisch gut geplant sein. Ansonsten droht ein Verkauf unter Wert.

Die ersten entscheidenden Schritte

Die ersten entscheidenden Schritte sind richtungsweisend für einen erfolgreichen Verkauf. Besonders wichtig ist eine aktuelle Marktrecherche. Hier lohnt sich ein Vergleich des eigenen Objekts mit ähnlichen auf dem Immobilienmarkt zum Verkauf angebotenen Objekten. Solch ein Vergleich dient der Auslotung der Verkaufschancen und der Ermittlung des Verkaufspreises. Dieser sollte auf keinen Fall zu hoch oder zu niedrig angesetzt werden.

Eine spätere Reduzierung des Preises schreckt potenzielle Käufer ab, da diese dann oftmals gravierende Mängel vermuten.
Gegebenenfalls kann ein qualifiziertes Wertgutachten für das Objekt eingeholt werden. Solch ein qualifiziertes Wertgutachten beinhaltet sämtliche preisbildende Faktoren und erleichtert regelmäßig die Verhandlungsposition der Verkäuferseite. Anbieter wie Homeday bieten als erste Orientierung kostenfreie Immobilienbewertungen online an. Dort werden eingegebene Objekte mit Immobilien in gleicher Lage und Ausstattung verglichen.

Wichtig ist zudem, von Anfang an alle relevanten Unterlagen über das Objekt beisammen zu haben. Dies spart Zeit und vermeidet Bußgelder. Die Vorlage des Energieausweises ist nämlich gesetzlich vorgeschrieben.

Das Exposé als Verkaufsgrundlage

Das A & O für den späteren Verkauf ist regelmäßig ein professionelles Exposé mit sehr guten Fotos und den nötigen Angaben wie etwa zum Energieverbrauch. Das Exposé muss theoretisch zu einer Besichtigung einladen. Mit einem professionellen Exposé zu erstellen ist, dabei können Unternehmen wie Homeday helfen. Mit solch einem professionellen Exposé kann sich der Verkäufer optimal auf anstehende Besichtigungstermine vorbereiten. Solch ein Besichtigungstermin sollte vorab probeweise mit einem unbefangenen Dritten, der das Objekt noch nicht oder nicht gut kennt, durchexerziert werden. Dies bereitet die Verkäuferseite auf eventuelle überraschende Fragen von Interessenten vor.

Berater Tipp

Außenstehende als Hilfe

Ein unbefangener Dritter stellt auch eher etwaige Mängel fest, die der Verkäufer vor dem ersten richtigen Besichtigungstermin dann noch rechtzeitig beseitigen kann. Zudem kann dieser hilfreiche Tipps hinsichtlich einer verkaufsfördernden Anordnung der Wohnungsmöbel geben. Eine gute Einrichtung wertet ein Objekt optisch stets auf. Dieses sollte im Augenblick der Besichtigung zudem bestmöglich gereinigt sein.

Der erfolgreiche Verkaufsabschluss beim Notar

Am Ende steht dann der erfolgreiche Verkaufsabschluss beim Notar. Der Notarvertrag muss natürlich rechtlich einwandfrei sein. Aus Verkäuferseite ist ein wirksamer Haftungsausschluss für etwaige versteckte Mängel sinnvoll. Im Zweifel sollte daher jeder Veräußerer einer Immobilie auf einen solchen Passus drängen. Ein formal erfolgreicher Verkaufsabschluss beim Notar nützt jedoch alles nichts, wenn der Verkauf aufgrund eines etwaigen Zahlungsverzugs seitens des Erwerbers rückabgewickelt werden muss.

Die Bonität des Kaufinteressenten sollte daher im Vorfeld abgeklärt werden. Hier ist beispielsweise eine Finanzierungsbestätigung der Hausbank des Kaufinteressenten sehr hilfreich. So kann verhindert werden, dass der notarielle Vertragsabschluss noch im letzten Augenblick an einer fehlenden Finanzierungsmöglichkeit seitens des Kaufinteressenten scheitert, oder der Vertrag deshalb gar rückabgewickelt werden muss.

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Wichtige Gebote für einen erfolgreichen Immobilienverkauf

  • eine aktuelle Marktrecherche
  • die Festsetzung eines angemessenen Verkaufspreises
  • die Zusammenstellung der wesentlichen Unterlagen
  • die Erstellung eines professionellen Exposés
  • eine gute Vorbereitung der Besichtigungstermine
  • die Prüfung der Bonität des potenziellen Käufers.

Wer diese Punkte beachtet, kann im Prinzip nichts falsch machen. Im Zweifel kann sich ein Immobilienverkäufer der Unterstützung eines Maklers bedienen und somit die Beachtung der obigen Punkte den professionellen Kenntnissen eines kompetenten Maklerbüros überlassen.

Titelbild: ©istock.com – AndreyPopov